取引するにはどのサプライヤーを選択すればよいですか?

質問: 協力する中国のサプライヤーを探す過程で、しばしば優柔不断に感じます。 同じ問い合わせに対して、この工場は 5 ドルの見積もりを出し、他の工場は 8 ドルの見積もりを出しました。 どの工場と協力するべきですか? なぜこれほど大きな違いがあるのでしょうか?

外国人購入者にとって、中国製は価格的には非常に安いですが、価格差も非常に大きいです。

まず、価格差があるのは正常であり、良い商品が安い価格で販売されている場合もありますが、工場やサービスプロバイダーを適切に選択し、品質レベルを管理できるように、その理由を理解することが重要です。

価格差の理由は以下の通りです。

1、競争に苦戦する町工場

2、市場：同じ業界の工場がたくさんあります。 町工場にはスケールメリットがないので、顧客を獲得しようとすると利益率を下げるしかない。

3、メリットとデメリット：基本的に小規模工場の価格は比較的安いですが、小規模工場には古い機械、非専門的な労働力、低い生存率などの欠点があります。

決定: 自社がまだ初期段階にあり、競争上の優位性を得るために低価格が必要な場合は、1 ～ 2 件の小規模な試用注文でサプライヤーの信頼性と品質を調査できます。

低価格、低品質

1、市場: ネットワーク、マルチチャネル化、競合他社間の熾烈な競争、販売者の低価格要求により、顧客からの最初の協力機会を獲得するために、すべてのサプライヤーは欠陥のある生地/付属品を使用し、在庫の残りを購入します。製品のコストを削減し、顧客の要件を満たす低価格を実現するため。

2、長所と短所: 低価格、一般的な製品の耐久性。

決定: 調達が広告、活動、使い捨て用品などに使用され、品質要件が低い場合は、より低価格のサプライヤーを選択できます。

工場の後ろにある他の工場

1、最初のケース：いくつかの工場自体は小規模工場ですが、貿易人材の利点があり、注文が確保されると、後ろの他の工場に発送されます。

2、2番目のケース: 工場はこのタイプの製品の製造方法を知らないため、注文が確保されると、後ろの別の工場に引き渡されます。

メリットとデメリット：価格が高く、品質が良くない可能性があります。 しかしコミュニケーションはバリアフリーです。

コミュニケーションはバリアフリーですが、このような複数の参加は問題が発生しやすく、制御するのが難しいため、このタイプの工場は選択しないようにしてください。 現在では言語が国際化されているため、コミュニケーションに障壁がなく、自社工場を持っているサプライヤーを見つけるのが容易になりました。

貿易会社は比較的高価であり、主にサービスに依存して収益を上げています。

1、市場: 工場が多く、統合と利用のためのリソースが少ないため、外国貿易会社の設立が可能です。 貿易会社はさまざまなタイプのサプライヤーから選択でき、価格交渉に関してはより優れた戦術を備えています。

2、長所と短所: 利点は、品質のチェックと管理に役立つことです。 欠点は価格が比較的高いことです。

決定: 初めて中国のサプライヤーと取引する場合は、比較的保証されている商社を選択することを検討できます。 異なる種類や業種の商品を購入する必要がある場合は、商社との提携も検討してください。