Tôi nên chọn nhà cung cấp nào để hợp tác?

Câu hỏi: Tôi thường cảm thấy lưỡng lự trong quá trình tìm kiếm nhà cung cấp Trung Quốc để hợp tác. Với cùng một yêu cầu, nhà máy này báo giá 5 USD và nhà máy kia báo giá 8 USD. Tôi nên chọn làm việc với nhà máy nào? Tại sao lại có sự khác biệt lớn như vậy?

Đối với người mua nước ngoài, Made in China có giá rất rẻ nhưng chênh lệch về giá cũng rất lớn.

Trước hết, chênh lệch giá là bình thường và có thể có hàng tốt với giá rẻ, nhưng điều quan trọng là phải hiểu lý do của điều này để sau đó bạn có thể lựa chọn nhà máy hoặc nhà cung cấp dịch vụ tốt hơn và kiểm soát mức chất lượng.

Nguyên nhân của sự chênh lệch giá như sau:

1, Các nhà máy nhỏ chật vật cạnh tranh

2, Thị trường: Có nhiều nhà máy cùng ngành. Các nhà máy nhỏ không có lợi thế về quy mô nên chỉ có thể giảm tỷ suất lợi nhuận với hy vọng giành được khách hàng.

3, Ưu điểm và nhược điểm: Về cơ bản, giá nhà xưởng nhỏ tương đối thấp nhưng nhà xưởng nhỏ sẽ có những khuyết điểm như máy móc cũ, lao động không chuyên nghiệp, tỷ lệ sống sót thấp.

Quyết định: Nếu công ty của bạn vẫn còn non trẻ và cần giá thấp để đạt được lợi thế cạnh tranh, bạn có thể khám phá tính xác thực và chất lượng của nhà cung cấp với 1-2 đơn hàng dùng thử nhỏ.

Giá thấp, chất lượng thấp

1, Thị trường: Do mạng lưới, đa kênh, cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ và nhu cầu giá thấp của người bán, để giành được cơ hội hợp tác ban đầu từ khách hàng, tất cả các nhà cung cấp sẽ sử dụng vải/phụ kiện bị lỗi và thu mua hàng tồn kho còn sót lại trong nhằm giảm giá thành sản phẩm để đạt được mức giá thấp đáp ứng yêu cầu của khách hàng.

2 、 Ưu điểm và nhược điểm: giá thành thấp, độ bền chung của sản phẩm.

Quyết định: Nếu việc mua sắm được sử dụng cho quảng cáo, hoạt động, đồ dùng một lần, v.v. và yêu cầu chất lượng thấp hơn thì bạn có thể chọn nhà cung cấp có giá thấp hơn.

Nhà máy khác đằng sau Nhà máy

1, Trường hợp đầu tiên: Một số nhà máy bản thân là nhà máy quy mô nhỏ, nhưng họ có lợi thế về nhân viên ngoại thương, sau khi đơn hàng được đảm bảo sẽ được gửi đến nhà máy khác phía sau.

2, Trường hợp thứ hai: nhà máy không biết sản xuất loại sản phẩm này, sau khi đảm bảo đơn hàng sẽ chuyển giao cho nhà máy khác đứng sau.

Ưu điểm và nhược điểm: giá cao, chất lượng có thể không tốt; nhưng giao tiếp không có rào cản.

Cố gắng đừng chọn loại nhà máy này, mặc dù việc giao tiếp không có rào cản nhưng việc tham gia đa dạng như vậy dễ xảy ra vấn đề và không dễ kiểm soát. Giờ đây, ngôn ngữ đã được quốc tế hóa, việc tìm kiếm một nhà cung cấp không có rào cản trong giao tiếp và có nhà máy riêng sẽ dễ dàng hơn.

Các công ty ngoại thương tương đối đắt đỏ, chủ yếu dựa vào dịch vụ để kiếm tiền.

1, Thị trường: Có nhiều nhà máy và ít nguồn lực hơn để hội nhập và sử dụng, điều này cho phép thành lập các công ty ngoại thương. Các công ty ngoại thương có nhiều loại nhà cung cấp khác nhau để lựa chọn và họ được trang bị tốt hơn về chiến thuật khi đàm phán giá cả.

2, Ưu điểm và nhược điểm: Ưu điểm là có thể giúp kiểm tra, kiểm soát chất lượng. Nhược điểm là giá tương đối cao.

Quyết định: Lần đầu tiên làm ăn với nhà cung cấp Trung Quốc, bạn có thể cân nhắc lựa chọn công ty thương mại tương đối đảm bảo. Những người có nhu cầu mua các loại sản phẩm và ngành nghề khác nhau cũng có thể cân nhắc hợp tác với các công ty thương mại.